企业如何实现差异化战略

1. 企业如何实现差异化战略

企业要实现差异化战略，需要做多方面的工作。当然核心还是在品牌营销层面。
差异化战略首先是定位的差异化，其次是产品特点和细节的差异化，第三是营销布局的差异化，第四是研发和品牌推广的差异化。
企业实现品牌差异化的路径是：
设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。异化战略并不意味着公司可以忽略成本.但此时成本不是公司的首要战略目标。 
差异化战略 可以分为产品差异化，服务差异化、人事差异化和形象差异化等等内容。产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。 服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。 人事差异化战略: 训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。 形象差异化战略主要是指品牌形象和其他品牌相比较给消费者的不同的感受。
差异化战略的适用条件（1）有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的； （2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的； （3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的； （4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件： （1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光； （2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望； （3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体； （4）很强的市场营销能力； （5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性； （6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施； （7）销售渠道能够为企业提供强有力的合作。

2. 差异化竞争战略有什么优点？

差异化优势
是指一个企业能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务，从而使该企业具有区别于其竞争对手的差异化及
差异化竞争
优势。
　　所谓“
差异化优势
”有二个基本含义：
　　一是“差异化”，即与竞争者不同的，有差异的地方，这突出强调了企业的个性，要求企业在产品质量、价格或者服务、促销等一切竞争手段上选择较少的几项，开发具有特色的长时期
利基
，这是企业寻求竞争优势，构造竞争堡垒的基础。
　　二是“优势”，即不仅要与竞争者形成差别，而且还需要使这种差别成为本企业的竞争优势。这要求企业所选择的差别一定是有竞争价值、且有资源能力可以实现的。差别是体现集中的方法，而优势是集中的目的。

3. 企业差异化竞争战略的内容

指为使企业的产品与服务明显区别于竞争对手，形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品与服务。实行差异化战略可以使顾客对企业的品牌产生偏好或忠诚，甚至愿意为之支付较高的价格，相应地，企业也可以获得较高的利润。例如，哈雷摩托车的性能和质量并不比本田摩托车高出多少，但它的价格却高出许多，由于其具有的独特性，消费者感到物超所值。

　　

　　二、差异化的三个层次

　　1、产品的功能;

　　2、产品的外观;

　　3、产品服务。

　　三、差异化战略的优势

　　1、由于差异化的产品和服务能够满足某些消费群体的特定需要，而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性。

　　2、差异化可以给企业产品带来较高的溢价，这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的成本，而且可以给企业带来较高的利润，从而使企业不必去追求成本领先地位。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得差异化优势也就越大。

　　3、由于差异化产品和服务是其他竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客讨价还价的能力。

　　4、采用差异化战略的企业在对付替代品竞争时比其竞争对手处于更有利的地位。这是因为购买差异化产品的顾客对价格的敏感性较低，更注重品牌和形象，一般情况下不愿意接受替代品。

　　

　　四、制定原则

　　1、效益原则：实施差异化所带来的利润应大于独特性成本。

　　2、适当原则：一两种显着特性即可，独特性形成的产品溢价应适当。

　　3、有效原则：独特性的重点应放在顾客特别注意的性能、功能和其他方面上，并有显着改善和提高。

　　五、差异化战略的风险

　　1、实现差异化的成本很高，形成较高的售价，如果这种价格超过消费者的承受能力，用户为了大量地节省费用，会放弃差异化的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品。

　　2、用户不太关注所需的产品的差异性。尤其是当市场转向标准化产品的生产时，技术的进步和行业的成熟使产品的差异性被忽略。

4. 企业如何实现差异化战略

1.追求产品品质差异化，创造独家所有的产品，以高投资回报率为目标；
 
 2.追求产品可靠度差异化，提供稳定、可靠、标准化的产品；
 
 3.追求产品专利权差异化，以专利保护技术创新，以此在市场中脱颖而出；
 
 4.追求产品创新力差异化，始终以技术为中心，开发最先进的产品；
 
  
 
 5.追求产品周边服务差异化，创造产品特性和附属性的功能；
 
 6.追求售前和售后服务差异化，给客户提供优质的服务，提升客户满意度；
 
 7.追求品牌差异化，强调产品的品牌诉求。

5. 什么是差异化竞争战略？

差异化竞争战略，最早由著名的战略管理学家迈克尔波特提出的，它是指将组织提供的产品或者服务标新立异，形成一些全行业范围内与众不同的特征。
差异化竞争战略，可以体现的方法很多，既可以是体现于产品或服务自身的，也可以是实体以外延伸形态所体现出的独到之处。竞争者无法比拟的特征，能使组织以较高的定价来获取更高的单位利润。

6. 什么是差异化竞争战略？

差异化战略是竞争战略几种之一，也是非常关键的一种。差异化战略是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被行业和客户都视为是独特的产品和服务，从而对客户产生吸引力，或者为客户提供了额外价值。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。
差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。具体来说：
1、产品技术差异化。举例来说，就随身听音乐这种产品而言，MP3就是对光盘和磁带随身听的一种技术差异化。
2、产品功能差异化。就是为产品增加或增强某一方面的功能，这种差异化更多的是进行功能的组合和调整，例如为充电宝提供一个led灯，使充电宝在黑暗中可以变身电筒。再例如，极大增强了耳机的降噪能力，使得无线耳机在通话时能够更清晰。
3、产品形象差异化。最直接的例子，就是iphone为中国市场推出的土豪金配色
4、服务差异化。举例来说，比如海尔靠之起家的上门服务措施，顺丰的全程冷链技术和送货上门，京东的次日达等等。
5、渠道差异化。比如只在网络上进行销售的小狗吸尘器
6、品牌差异化。例如很多奢侈品，其实其产品的价格中有一大半都是品牌的溢价。

7. 市场竞争产品差异化战略有哪些优势？

产品差异化战略的优势：差异化产品可以更好地满足消费者需求，同时也就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格；企业提供差异性产品无形中也为潜在进入者设置了一道进入壁垒，现有产品的特色、种类以及所建立的商品信誉可以减少该产品市场的进入点，使潜在进入者难以介入；差异化战略可以缓解公司所面临的竞争压力，市场竞争激烈时，面对竞争对手利用某一种或几种特色产品在市场上占据主导地位，一个可以生产差异产品的公司不致很快被挤垮，而可以在其他产品特色上保持优势，与竞争对手抗衡，达到互相默认、共容的状态。

8. 如何打造差异化优势和核心竞争力

首先是产品差异化，投入研究经费改进产品，在功能不变的情况下，使产品更智能化，更多附加功能，更低成本，更高技术。
其次，是销售模式，销售渠道的差异化。建立有自己产品特色的销售渠道和销售方式。
最后是营造利于本产品使用习惯的文化环境差异化。通过创作有本产品使用特色影视作品和自媒体文章，来营造利于本产品使用习惯的文化。