学习保险培训后的心得体会

1. 学习保险培训后的心得体会

参加平安保险公司岗前培训班

心得体会

    怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

一、           培训体制完善，课程严肃活泼。

    都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。

二、           态度决定一切，理念产生力量。

    “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、   点滴细微的作风，体现人格风范

    正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、            对目标执着，才能成功在握

    人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
     培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。

2. 保险理解心得

您好，做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。希望我的回答给您带来帮助。😊【摘要】
保险理解心得【提问】
您好，做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。希望我的回答给您带来帮助。😊【回答】

3. 保险培训心得体会总结

培训、服务、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 　　
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：　
1、标题 　　
2、正文 　 　
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　
结尾：分析问题，明确方向。 　 　
3、落款 　　
署名与日期。

4. 学完保险的心的体会

xx年10月21日12时24分许，在《国际歌》雄壮昂扬的乐曲声中，在2200多名代表阵阵如潮的掌声中，中国共-产-党第十七次全国代表大会圆满完成了各项议程，胜利闭幕。xx年10月27日，县医保中心组织单位职工对十七大精神进行了认真学习和讨论。 党的十七大是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。胡-锦-涛同志在大会上作了名为《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》报告，报告总结了十六大以来5年的工作，回顾了改革开放29年来的伟大历史进程和宝贵经验，对继续推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会的宏伟目标作出了全面部署，对以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程提出了明确要求。大会选举产生了新一届中央委员会和中央纪律检查委员会，通过了党章修正案，阐述了科学发展观的科学内涵和根本要求，使马克思主义中国化又达到一个新的高度。 报告集中了全党的智慧、凝聚了各方的共识、反映了广大人民群众的心声。“提高劳动报酬在初次分配中的比重”“让更多群众拥有财产性收入”“保证群众基本用药”“加快解决城市低收入家庭住房困难”“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”等等，这些十七大报告关注的民生问题，都是我们普通百姓在居家过日子中最关心的问题。报告没有回避这些与人民群众密切相关的热点、焦点和难点话题，而是对这些话题作出了具体而平实的回应。报告中还提出了，将进一步深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入，并将“合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者占多数，绝对贫困现象基本消除”作为全面建设小康社会的重要目标。这都充分体现了“立党为公，执政为民”这一-党的执政理念，以及“必须坚持以人为本，全心全意为人民服务”的根本宗旨。让我深深的认识到只有社会主义才能救中国和发展中国，只有”有中国特色的社会主义道路”，才是唯一条实现国家富强、民族振兴、人民幸福的正确之路。 胡-锦-涛总书记在报告中还强调，提高自主创新能力、建设创新型国家是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键，并且把科技进步对经济增长的贡献率大幅上升作为实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的重要内容。这是党和国家对科技工作提出的更高、更新的要求。 我做为一名医疗保险工作者在学完总书记的报告后，精神倍受鼓舞，同时也深感肩负的责任重大。因此，我一定要认真学习领会和贯彻落实好十七大精神，把思想和行动统一到十七大精神上来，高举中国特色社会主义伟大旗帜，居安思危、戒骄戒躁、努力奋进，扎实做好本职工作，为推动祖国科技事业取得新的更大胜利而努力奋斗。

5. 学习保险的第一天心得体会

从这次实习中我不进学到了营销技巧还从老师从客户那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下体会:

交流经验

一)    在拜访客户时要做从分的准备,包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.

二)    与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习,认真做好笔记.还要注重眼神的交流,适当时候还要学会赞美.

三)    做一个爱学习的人,天文地理的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入股票,基金,债券等还要关注社会信息,特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题.

第一次做事的经验

一)    大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.

二)    学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持.

三)    认真听取团队的意见,制定出合理的计划.

四)    相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验.

五)    积极认真地完成每一个环节.

六)    学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活.

6. 初学保险的心得怎么写

你可以这样写；保险新人培训心得：抱着空杯心态，有幸参加了保险新人班的岗前培训。通过这几天的全心投入，在培训老师的悉心指导下，我在保险知识、态度、技能、销售等方面都取得了长足的进步。了解保险的含义。回首难忘的日日夜夜，收获颇多，感慨万千。1、保险是汉语，拼音是B ǎ o xi ǎ n。英文是insurance或insurance，意为安全可靠的保证；它是规划生活金融的工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要支柱。2、保险是指投保人按照合同约定向保险人支付保险费，保险人对因合同约定可能发生的事故造成的财产损失承担赔偿责任或者被保险人承担赔偿责任的商业保险行为。死亡、伤残、患病或者达到合同约定的年龄、期限和其他条件时，支付保险费。拓展资料；1、从经济学的角度来看，保险是一种分摊意外损失的财务安排；从法律上看，保险是一种合同行为，是一方同意赔偿对方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障体系的重要组成部分2、人类社会从一开始就面临着自然灾害和事故的侵袭。古人在与自然抗争的过程中，萌生了应对灾害和事故的保险思想和独创的保险方法。公元前2500年左右，古巴巴比伦王国国王下令僧侣、法官和村长征税，作为救火的资金。古埃及的石匠们成立了丧葬互助组织，通过缴纳会费来解决丧葬费和安葬费。3、古罗马帝国的士兵组织以募捐的形式为幸存者提供生活费，并逐渐形成了保险制度。随着贸易的发展，大约在公元前1792年，是巴比伦第六代国王汉谟拉比时代，生意兴隆。汉谟拉比法典为了协助企业和保障商队骡马和货物损失的赔偿，规定了损失赔偿联合分配的规定。社会生产和社会生活的“精致稳定器”；从风险管理的角度来看，保险是一种风险管理的方法。希望能够给到你帮助。

7. 帮我写一片关于保险的心得体会

或许是机缘实不凑巧，我和这位客户在南京几次都擦肩而过，哪怕是咫尺之遥却相逢不相识。在春节后，在我们相识5个月后，我们终于在南京湖南路上一家茶社见面，那次相谈甚欢。如今，他依然在北京工作，为他的家庭尽爱尽责。

　　 我的第三个客户是看到我在西祠的发言主动发送留言给我，根据她的情况当即我就给她做了一套计划，是我们公司的拳头产品“吉庆有余 ”，保额10万。由于我的高效率，第二天她就给我打来电话。经过一番讲解，并给她看过我自己的保单，她说她要保30万，听到这个数字我脑子嗡得一下，30万可是一笔很大的数字，我以前从未做过这么大的单子。当时我甚至是大脑缺氧了，签单也发生不少差错，好在最后顺利把保单签下来。但我或许是太紧张了，都没有勇气提收保费的事情。总共是9300元，不是小数字，我这个从农村出来的学生可从未将这么多现金放在身上。最后她说让我周一去她办公室。恍恍惚惚中我走出商贸大厦，回想刚才的情景就如同做梦一般，那是一个周五的黄昏。那个周末过得很忐忑，结果不出所料，周日晚上我接到她的电话，她说要降保，保10万先看看我们公司的分红率。我顿时有一种从天上掉下来的感觉，(原本我感觉自己已经上天了，就等着周一去拿保费呢)，日后我也去做过努力，期望她能再多保一点，但没有成功。当然，这张保单的签单过程中也出现很多很多小插曲，但我也用我的优质服务获得她充分信任。最后我签了30万保额， 10万吉庆有余，20万定期寿险，保费一共是3300元。这是一个优质客户，我很有信心她还会在我手上签买更多保险，因为我相信我的服务和新华的产品！今年这位客户分红有850元。其实我非常感谢这个客户，不仅仅因为她是一位优质客户，更是因为她在我最关键的时候帮助了我，这份感恩之心一直铭记于心！！

　　 在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任，第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲)，但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去介绍你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信任，争取面谈的机会。

　　 现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信任，然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，其次是信任，最后才是保单。

　　 不过网上销售所花费的时间太多,有一点得不偿失，现在的我比较侧重在现实生活中的展业，网上也有不少客户咨询保险，我依然会十分积极地制定计划，积极为他们服务，哪怕他们没有任何回应。 一直以来，我对自己的服务都比较满意，客户有什么问题我都会努力在最短时间内解决，雷厉风行是我的工作作风，这也算是我成功的一点经验吧。

　　 其实，网上客户的保险意识一般都很强，他面对的将是各家保险公司的业务员和产品。 每个客户都有他特定的需求，没有所谓最好的产品，只有最适合的产品，最适合的才是最好的！！

　　 在这个版里，有各家公司的业务员，每次看到咨询的帖子大家都如狼似虎，都说自己公司的产品最好，自己的服务最优秀，但大家是否考虑过客户看在眼里会是什么样的感受呢？呵呵：)其实我倒是希望大家能够多多在版里交流,而不是来抢单子,展业技术和险种本身没有绝对的优势,只有大家多多交流,大家才会进步,对吧？：)

8. 帮我写一片关于保险的心得体会

对保险的一些自己的看法
问：应该去什么样的公司做业务呢？
答：不大不小的，以业务和客户为导向的保险公司
问：如果要是到保险公司就职，应该到哪个公司呢？
答：做内勤就到国寿，学管理到平安，学战略就到泰康和新华，学领导就到河南长城。财险我只觉得人保好，其他的说实话如果客户投保企业财产保险的话，保额又大的话真不敢给客户放其他公司。小公司还是不行，理赔数额少的时候还可以，大了的时候就不好说了。
问：谈谈对保险的看法
答：保险是一种事业，别把它只当作工作来做！要不会累死你也做不好的！好好做吧！
保险很不错的！觉得这个行业很好玩。猫呢很多！。我现在想说的就是引用河南新华马骏总经理的一句话：越是公众认为不讲诚信的行业越得讲诚信！
现在条款上的费率都是精算出来的，有的公司居然下浮70%再给回扣50%，我都不明白精算师预计的赔付率50%去那里了|？难道保险公司赔钱做生意？老板都是SB？股东脑子都进水了？
问：没法干了，竞争！
答：那么出现这种情况只能在理赔上做文章了！竞争也不能不正当啊？！
问：说点愉快的吧！
答：这很愉快啊！交流经验啊！这样对保险公司，对客户都是不好的！
问：那么出现这种情况我们做业务员的该怎么做呢？
答：是一味的降价吗？肯定不是的！做为业务员我们上的对得起公司，下得对得起客户，还得保证自己的收入。
问：这样能做到吗？
答：这样能做到吗？回答肯定是肯定的！
那么就要依靠自己的知识，能力，技巧，魅力，等诸多条件。改变不了外在条件的时候，我们只能去使自己强大，适应环境，尽量去影响环境！当你把这些道理给客户讲清楚的时候，客户只会把价格当成一种参数，而不是全部。
你想想啊！特别是保障性的保险产品，或者真正意义上转嫁风险的保险（如车险|），客户要是一味的追求低保费，那么你就建议客户只买交抢险算了，那样很省钱的。要知道保险是对未来不确定风险的一种很好的转嫁方式，如果抛开理赔不说，那么还谈什么保险？保险的费率厘定是根据费差，死差和利差来算的！而不是糊弄的！那么低的保费可信吗？羊毛出在羊生上是永远的道理！那不从理赔上克扣客户的那从哪里来啊？
作为一名保险行业的优秀业务人员，你应该给客户讲清楚啊！可以这样说！保险公司说不赔你就是不赔你！你去打官司！能有几个打赢的！保险条款比天书都难懂！不说普通客户了就是大学教授也难免会理解错许多！
所以我们作为合格的保险行业业务人员，一定要讲究职业道德！诚信！
问：保险都是靠关系做的
答：关系？能有多少关系？今天是你的关系，明天还是吗？关系是什么东西，关系就是慢慢建立起来的啊！
问：怕的是领导的关系呀
答：如果对方关系很好的话，你也可以给他送个方案啊！哪怕是做不成！甚至压跟就不可能作成的业务！也可以慢慢努力啊！建立关系，慢慢培养啊！人都是感情动物！等对方出差错的时候你的机会就来了！